Dezenas, centenas e até milhares de anúncios relacionados ao termo 'Dropshipping' estão inundando aplicativos como Instagram, Facebook e YouTube. Cursos de dropshipping, mestres, fórmulas mágicas ... E embora possa parecer algo relativamente novo, a verdade é que este termo já está na Internet há alguns anos. Atualmente, muitos influenciadores estão optando por promover esse modelo de negócio que promete ouro para um público que provavelmente não possui meios para seguir esse tipo de prática. O que é realmente dropshipping? Funciona ou é apenas uma fraude? O vemos.
O que é Dropshipping
Como o próprio nome indica (Drop from Fall and Shipping from shipping), Dropshipping refere-se a um modelo de negócio baseado na venda de produtos por meio de uma loja online na qual, ao contrário de uma loja tradicional, não há nenhum produto em estoque : todos os produtos são enviados do depósito na China ou no país de origem do catálogo. A vantagem de não ter estoque inicial é clara: não precisaremos investir grandes somas de dinheiro para iniciar o negócio, embora os prazos de envio sejam significativamente alongados.
Mas de onde vêm esses produtos e onde podem ser comprados? Como regra geral, esses tipos de artigos geralmente vêm de páginas como Gearbest, Aliexpress ou Alibaba. A loja online, muitas vezes projetada com plataformas como Shopify ou WooCommerce no WordPress , atua como um intermediário entre o cliente final e o distribuidor para vender o produto além do próprio site do Aliexpress ou de qualquer outra página que ofereça produtos no atacado . A margem de lucro é obtida justamente pela definição de um preço várias vezes superior ao preço pelo qual o produto pode ser encontrado na página de origem.
O que a maioria não diz: legalidade, retorno do produto e investimento de longo prazo
Cursos como o de Bruno Sanders são a bíblia do mundo do Dropshipping . O conhecido influenciador , famoso justamente por seus cursos de Dropshipping, fala sobre questões relacionadas à legalidade ao se estabelecer como um negócio online, pagar impostos, investir em anúncios no Facebook e gerenciar o retorno de produtos.
À sombra de Sanders estão centenas de gurus que, além de venderem um curso relacionado a esse modelo de negócio, omitem esse tipo de informação para levar seus seguidores à aventura. Se falamos de obrigações legais, qualquer obtenção de rendimentos derivados de uma actividade regular exige o registo no Regime de Autônomo e Segurança Social , que tem por base uma mensalidade que ronda os 300 euros caso não cumpramos as condições do Taxa fixa atualmente oferecida pelo Tesouro a novos trabalhadores independentes e jovens desempregados.
Se falamos do resto das obrigações legais, podemos citar a criação de um guia que descreve as políticas de devolução e garantia da loja , bem como as relacionadas com a Lei Europeia de Proteção de Dados. Em termos de promoção, grande parte desses negócios é baseada em modelos SEM, ou seja, visitas por anúncios, muitas vezes provenientes de Anúncios do Facebook ou Google Adwords.
Aparecimento de um anúncio no Facebook programado por Anúncios do Facebook.
O problema desse tipo de promoção é que para receber uma alta taxa de conversão, ou seja, uma quantidade considerável de vendas, o valor do investimento tem que ser alto. Sanders fala de valores que rondam os 25 euros por dia, o que significa um custo de cerca de 800 euros por mês .
A isto junta-se, naturalmente, o custo do próprio curso, que pode ir de 300 a 800 e até 1.000 euros e o custo da própria plataforma de vendas e seus plugins, que no caso do Shopify ronda os 30 euros por mês . Somando todo o custo do investimento, encontramos um valor que inicialmente significa pagar mais de 2.000 euros .
Os perigos de Dropshipping: o público-alvo
Qualquer utilizador que demonstre interesse por este tipo de rendimento está sujeito a receber publicidade para este tipo de curso, mesmo que seja menor de idade. Anúncios de pessoas exibindo ingressos falsos, carros esportivos para alugar, mulheres deslumbrantes e screenshots com milhões de euros faturados no Shopify .
Em Tuexperto.com tentamos focar as pesquisas para obter receitas através da Internet e a quantidade de publicidade recebida em aplicações como o Instagram tem sido avassaladora. Também em plataformas como o YouTube como ponto de publicidade. O problema é que, como indicamos anteriormente, é necessária uma capacidade econômica relativamente alta para iniciar esse modelo de negócio , o que nem sempre é mencionado neste tipo de curso.
E a qualidade do produto final
Em março passado, El Confidencial recolheu o depoimento de Lídia, uma jovem de 19 anos de Córdoba que seguiu este modelo de negócio e que obteve uma taxa de devolução de produtos próxima a 40% , provavelmente devido a uma má escolha do produto, alguns gurus de dropshipping mencionam. Lembremos que por não termos o produto em estoque, não podemos ter certeza de sua qualidade: a única forma de saber dados sobre sua qualidade é com base nos comentários e avaliações de outros usuários.
Outro obstáculo para a exportação de produtos que vêm diretamente da China tem a ver com a certificação europeia. Embora a compra de produtos da China não exija esse tipo de certificação, a verdade é que pode ser um problema se causar algum tipo de dano físico ou fatal . Pilhas ou dispositivos eletrônicos que pegam fogo, peças móveis suscetíveis de serem engolidas por crianças ou qualquer outra situação que possa representar risco à saúde do usuário.
Como intermediários entre o armazém e o cliente final, teremos de responder como uma única entidade, o que pode originar problemas jurídicos que vão além da simples devolução de um produto.
Então, o dropshipping funciona? É um roubo?
Funciona, conforme atestam alguns dos usuários que contrataram este tipo de curso . O que podemos concluir é que, como qualquer empresa, não é para todos os públicos: só para quem tem uma base de poupança superior a 2.000 euros no primeiro mês se pretende atingir um número de vendas suficientemente elevado para não ter que se preocupar com o investimento inicial para o resto do ano.
Ainda mais importante é o cumprimento da legislação em vigor e o pressuposto de que obter receitas através de Dropshipping não é algo que pode ser feito durante a noite . Além do esforço econômico, requer conhecimentos de marketing digital e web design. Também de sorte e dinamismo na procura de produtos que funcionem e que não apresentem qualquer risco para a saúde dos clientes finais. Não é uma farsa, mas não é a panaceia para ganhar dinheiro na Internet: ainda mais quando existem milhares de concorrentes a oferecer produtos semelhantes, um preço provavelmente inferior e um web design que transmite seriedade e confiança.